传统工艺长出互联网翅膀 五代珠宝传人沈理达谈破茧之路

植福缘“福上添福”系列之“载福”

植福缘还为一些“高级定制”的客人，提供特别的“美学证书”。那是对作品美学内涵的感性描述，饱含情感，寓意深远，令客人惊喜不已。沈老师一直坚持，要在与客人充分沟通与理解的基础上，才能开始高定作品的创作，而且对过程中的工艺、技术，要全程监控。所以直到今年建了新的美学中心，沈老师才敢公开承接高定业务。在她看来，高定作品，不一定要昂贵的材质，主要是要体现客人独特的情感与诉求。就像为田朴珺所定制的“九天飞象”，以小象的纯真、智慧与力量，加上代表梦想的翅膀，寓意直飞九天，却不忘初心。

除了颇具个性色彩的“高定”珠宝，沈老师还在打造靠拢新生代“爆品”珠宝：外形时尚，内涵丰富，价位低而性价比高，迎合新生代的个性需求，就是培养年轻消费者的“爆品”战略。很多人以为爆品就是打价格战，那可是误解。爆品首先是产品有强烈的超值感，无论是品质、创意还是价格，都远超消费者期望，足以对消费者产生强大的粘性，就像小米的彩虹电池、签字笔；其次爆品的背后要有一条丰富的产品链，能让消费者持续产生惊喜，引发购买欲望，否则爆品也将失去意义。所以说爆品的基础，还是让产品说话，只是加上了互联网的高效传播与连接。

沈老师认为，以相对标准化、单件较低的爆品战略来吸引流量，将是非标准化、单价较高的文创产品产品打开互联网+局面的一条可行之路。当然，要操作爆品营销战略，需要一系列的从心态到操作方式的转变，比如，将以前高高在上的企业形象，转化为平易近人的人格体形象；将以前自说自话的宣传文案，转化为从客户需求出发、接地气的文案；将以前平面、单向的理性传达，转化为多元、互动的情感共鸣……沈老师还专门组建了一支年轻的团队“好美文创”，来为品牌年轻化、靠拢新生代做充分准备。

互联网+没有现成的经验可以借鉴，一切都在探索和变化中。不过沈老师相信，传统行业与互联网从来就不是对立存在的，两者的融合与相辅相成，才是健康商业的大势所趋。互联网+也从来不神秘，以为客户创造价值的初心出发，就能找到适合自己的互联网+之路。