"国17条"规范医药代表行为 医药代表未来何去何从

2月13日至2月19日，医药代表引起关注，国家针对药品领域的改革政策引发舆论关注300万从业者未来如何发展。医药“国17条”明确提出医药代表只能从事学术推广、技术咨询等活动，不得承担药品销售任务，失信行为记入个人信用记录。

穿山甲事件持续发酵，微信公众号“原本山川”刊文称同仁堂(亳州)饮片有限责任公司购买穿山甲片，激起了网民的愤怒情绪，穿山甲药用价值引起争议。

日前人力资源和社会保障部已发布关于《2016年国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录调整工作方案(征求意见稿)》，新版医保目录即将出台，药品市场格局变化、儿童药等特殊药品纳入医保目录受到舆论期待。

【医药行业热点话题解读】

1.“国17条”规范医药代表行为　医药代表未来何去何从？

国务院办公厅印发《关于进一步改革完善药品生产流通使用政策的若干意见》(业内称医药“国17条”)，明确提出医药代表只能从事学术推广、技术咨询等活动，不得承担药品销售任务，失信行为记入个人信用记录。

舆论观点：医药代表应该严格规范

媒体指出医药代表行业现状不容乐观，这一职业面临着流动性过大、商业贿赂风险等问题。《21世纪经济报道》指出在高压之下，医药代表们的流失率比往年要高。行业观察人士也认为近几年，医药代表行业稳定性很差，不少资深医药代表选择了彻底离开、转战其他领域，或因为药价挤压导致利润受损，或害怕商业贿赂牵涉自己。此外，多起重大负面事件也导致医药代表的舆论形象较差，公众对这一职业的偏见和误解较深。《济南时报》指出，随着“葛兰素史克行贿门”及后续相关曝光，医药代表“带金销售”的形象更为深入人心，公众认为他们就是一群拉关系、给回扣的销售，甚至认为他们是虚高药价的推手。部分媒体还认为，医药代表的行为应该受到严格规范，完善相关法规、制度建设。青报网认为应该让医药代表“戴着镣铐跳舞”，将药品采购关进法治“笼子”。中国医药企业管理协会会长于明德也指出，医药代表行业的变化，跟我国长期缺乏医药代表的管理和约束机制有关。

舆情分析：药企规范医药代表行为　重塑职业形象

药企对此持保守态度，表示正在观望政策的下一步具体调整以及医院的态度。随着具体政策落地，医药代表将持续受到舆论关注，医药代表的不良形象有可能波及药企。医药代表这一职业的舆论形象在中国相继因为葛兰素史克、央视新闻调查节目《高回扣下的高药价》等事件而受到严重影响。中国公众对医药代表的认知不清，不仅不利于医药代表这一职业的发展，对制药企业的品牌形象、创新研发战略也将产生深远的影响。医药“国17条”对医药代表的行为作出规范，被媒体评论称为“回归本质”，因此未来医药企业对药品销售人员的形象管理尤为重要，应采取更积极的态度，努力扭转公众认知，发挥医药代表对医药行业的积极作用，顺应行业健康发展需求。